Как привлечь клиентов в соц сетях

Оглавление:

Антикейс: как привлечь аудиторию премиум сегмента из соцсетей и ничего не получить?

Как привлечь клиентов в соц сетях

Чтобы стратегия интернет-маркетинга была эффективной, необходимо продумывать всё до мелочей. Начать стоит с каналов продвижения: иногда одного достаточно, а иногда – нет.

Ясным апрельским утром к нам постучался клиент, чье имя, увы, нельзя называть. Это компания, которая помогает людям быстро получить ВНЖ или гражданство в другой стране за инвестиции. Чтобы люди бежали на сайт за услугами как дети в школьную столовку за пирожками, клиент решил овладеть соцсетями.

Дано

Перед тем, как погрузиться в бизнес, мы ожидали увидеть пусть небольшие по численности, но красивые, как новенький «Роллс Ройс», группы в соцсетях, средненькие охваты и другие радости жизни. Реальность оказалась печальнее:

  • мертвая публичная страница в Faceboоk со скучными редкими публикациями. Население – 25 подписчиков, одна половина из которых – сотрудники компании, а другая – их друзья, жены и котики;
  • космический охват – целых 78 человек в месяц;
  • личная страница одного из владельцев компании в Instagram с накрученными подписчиками;
  • ничем не примечательный сайт с небольшой конверсией;
  • заоблачный средний чек… кхем… 500 тысяч евро. Максималочка – около 3 миллионов. Тоже евро.

Ну и каков план?

Когда фрустрация отступила, стало ясно, что наша основная цель – привлечь на сайт больше трафика и увеличить охваты. Для этого нужно было:

  • разработать контентную стратегию;
  • чаще выпускать качественные публикации;
  • запустить таргетированную рекламу с кликами на сайт на разные сегменты ЦА;
  • продвигать промопосты и публичные страницы с помощью того же таргета и закупки рекламы на сторонних площадках.

Целевая аудитория – в основном занятые богатые предприниматели и их менее занятые, но не менее богатые жены. Возраст от 35 лет. География: Россия и страны СНГ.

Всё неплохо, если бы не фантастическая четверка проблем:

  • услуга сложная и многоступенчатая;
  • клиенты очень долго думают, прежде чем купить;
  • недоверие к услуге из-за недостатка информации;
  • высокая цена (мягко говоря).

Чтобы не сесть в лужу при таком раскладе, нужно подробно объяснить клиенту процесс получения ВНЖ и гражданства с помощью полезного контента: например, постов в соцсетях с информацией в сжатом виде, кейсами и рассказами о жизни за границей. Иными словами, показать преимущества услуг компании и рассказать, что гражданство другой страны – крутая штука.

Мысли и ход работ

Страницу «ВКонтакте» решили не заводить: дядь с заводами, газетами и пароходами мы туда вряд ли загоним. Но рекламу с кликами на сайт протестировать всё же решили. Скажу сразу: хоть парсь аудиторию, хоть нет – результат практически нулевой.

Instagram мог бы быть, но он больше подходит для чего-то осязаемого (шмоток, еды, путешествий), но никак не для юридических услуг. Картинок с жизнью за рубежом у заказчика не было, а стоковые нужны подписчикам как козе балалайка. Разъезжать по заграницам и фоткать пейзажи самим у нас возможности не было. А жаль.

«»… Ну, сами понимаете.

Остался только – и он подходит идеально. Здесь сидит, как правило, более взрослая и обеспеченная аудитория. Плюс международные связи и все дела. В общем, эта площадка подходит под специфику бизнеса.

Еще мы решили протестировать деловые сети LinkedIn и «Профессионалы.ру», так как услуги, которые мы продвигаем, могут помочь разобраться с налогами, а это очень привлекательно для владельцев бизнеса.

О чем писать?

Что касается контента, мы выделили несколько направлений:

  • информация о компании, ее преимуществах, мероприятиях, услугах;
  • интересные факты о странах;
  • информация о жизни за границей (налоги, образование, медицина, цены, развлечения и т.д.);
  • информация о процедуре получения ВНЖ и гражданства другой страны;
  • вдохновение (многие же любят красивые виды и когда им желают доброго утра?);
  • положительный опыт клиентов компании и их рассказы о жизни за рубежом.

Правда, с последним направлением пришлось быстро распрощаться: оказалось, никто не хочет рассказывать о том, зачем и как они поменяли гражданство и как живется в Швейцарии.

Изначально контент заказчика представлял собой серую массу с невзрачными картинками и текстами из «Википедии». Мы сделали его ярким и адаптировали все тексты под .

Было:

Стало:

Вжух, и вовлеченность растет!

Продвигаем

Велосипед изобретать не стали: рекламировались в с помощью таргета на разные сегменты ЦА, включая похожие аудитории и ретаргетинг, закупали посты на сторонних площадках.Также залезли в рекламные кабинеты LinkedIn и «Профессионалы.ру».

Изначально рассчитывали на высокую цену за клик – рублей 20. Однако умудрились достичь 3 — 5 рублей за переход в , а в деловых сетях – по минимальной ставке рекламного кабинета.

На сайте пользователи вели себя также неплохо. Процент отказов, время и глубина просмотра были в норме.

Что в итоге?

Общий охват начал расти, и к середине лета наши новости видели в среднем 135 тысяч человек в месяц. Трафик на сайт из соцсетей тоже вырос: с даты старта проекта он увеличился более чем в 3,5 раза.

Мы выпускали контент с завидным постоянством, и это принесло плоды. С помощью контентной стратегии мы поймали несколько лидов. Писали прямо в личные сообщения страницы.

Хотя нашими KPI изначально были охват, вовлеченность, количество подписчиков и переходов на сайт, а не количество заявок, не оценивать качество трафика на сайте мы просто не могли. В конце концов, успех нужно измерять в деньгах.

Так вот: трафик рос, подписчики прибавлялись. А конверсий в заявки за четыре месяца всего лишь 10.

ДЕСЯТЬ, КАРЛ!

Сколько из них превратились в продажи, остается только гадать. Всё скрытно, всё конфиденциально.

Мораль сей басни

Если услуга дорогая и сложная, а возможности дать о ней полную и подробную информацию нет, трафик из соцсетей на сайт будет, но, откровенно говоря, какашечный, да и цена лида будет чуть ли не дороже самой услуги.

Ведь нельзя просто так взять, быстро принять решение и выложить миллион евро непонятно за что. А читать километровые посты в ленте новостей вряд ли кто-то будет.

Inbound-маркетинг стал бы связующим звеном всех каналов привлечения и повысил их эффективность. Полезные статьи могут показать экспертность и развернуто ответить на большинство вопросов. А соцсети – хороший канал распространения этих статей.

Поэтому, планируя продвижение в интернете, задумайтесь об эффективности выбранного канала: возможно, он будет гораздо мощнее в комплексе с другими.

by HyperComments

Источник: http://leadmachine.ru/2017/02/08/antikejs-kak-privlech-premium-auditoriyu-iz-socsetej-i-nichego-ne-poluchit/

Как привлекать клиентов через социальные сети | 100 идей

Как привлекать клиентов через социальные сети? Разберемся в 6 важных вопросах, касающихся стратегий, форматов, выбора канала, создания контента, Инстаграма и Ютуба. Это изменит ваш подход к лидогенерации.

Еще больше идей для роста выручки можно получить на наших авторских бесплатных вебинарах от компании Ой-Ли. Регистрируйтесь прямо сейчас.

Хотите настроить работу отдела продаж и лидогенерацию из соцсетей?

Приходите на программу Oy-li

Читайте в статье:

  • Как привлекать клиентов через социальные сети: выбрать канал
  • Как привлекать клиентов через социальные сети: подготовиться
  • Как привлекать клиентов через социальные сети: определиться с форматом
  • Как привлекать клиентов через социальные сети: подобрать стратегию продвижения
  • Как привлекать клиентов через социальные сети: заняться ютюбом
  • Как привлекать клиентов через социальные сети: разобраться с Инстаграмом

Как привлекать клиентов через интернет? Основной способ — поиск клиентов в социальных сетях. Когда-то в далеких девяностых все начиналось с чат-комнат и форумов. Теперь вся жизнь сосредоточилась в соцсетях. И бизнес этим активно пользуется. У этого явления даже есть специфическое название — SMM (англ. Social Media Marketing). SMM — деятельность по привлечению клиентов через соцсети.

Итак, как привлекать клиентов? Определитесь, аудитория какой социальной сети вам больше подходит. ВКонтакте сидят самые молодые и восприимчивые к новинкам. В Фейсбуке — платежеспособные и продвинутые.

В Одноклассниках — консервативные и готовые покупать понятный, не новаторский продукт. Инстаграм просто настолько быстро растет, что его аудиторию вообще трудно очертить и идентифицировать.

Но при этом этот канал заслуживает самого пристального внимания бизнеса.

Внимание!

Этап, который предваряет любые действия по продвижению собственного бренда/продукта в соцсети — сбор данных и их анализ.

  1. Проанализируйте спрос на свой продукт через поиск по ключам с хэштегами.
  2. Изучите свою аудиторию. Хорошо, если у вас уже есть текущая база покупателей и можно сделать ABCXYZ-анализ.
  3. Соберите предварительную базу в соцсетях через парсинг.
  4. Создаете уникальное торговое предложение для них.
  5. Подготовьте контент-план и определитесь с периодичностью выходов постов.

Если хорошо подготовитесь, то в дальнейшем будет меньше разочарований. Соцсети работают. Работают почти для всех сегментов бизнеса.

Сейчас принято выделять 3 вида форматов присутствия в социальных сетях: коммерческий, тематический, смешанный. Каждый из них обладает своими чертами.

Коммерческий

Группа, паблик, страница в соцсети являются полноценной витриной, на которой представлен определенный ассортимент продуктов. Такой формат хорошо подходит для торговли чем-то понятным, вещественным, с коротким циклом сделки: часами, хомяками, телефонами.

Тематический

Контент предоставляемый подписчикам в этом формате обладает для них высокой ценностью. Он не является коммерческим. А релевантные тематике группы рекламные предложения не ассоциируются участниками с ее основателями.

Тем не менее, посты, которые публикуются там, так или иначе затягивают человека в воронку продаж.

Такой формат подходит для сложных продуктов с длинным циклом сделки: CRM, тренинги, дизайн-проекты, психологическая помощь и т. д.

Смешанный

Тут предприниматель «не скрывает» своего коммерческого интереса. Тем не менее, он готов создавать дополнительную ценность предлагаемого продукта за счет полезного контента. Формат подходит для автомобилей, недвижимости, ремонтов, возможно, даже сложного оборудования.

Когда определились с форматом, подумайте, как будете привлекать приверженцев. Мы не обещаем, что это совсем ничего не стоит. Если хотите бесплатно или почти бесплатно, настройтесь на создание качественного контента, упорный труд и плавный рост аудитории. Если нужен взрывной эффект, придется заплатить. Существует 3 основных стратегии продвижения групп/пабликов.

«Белая» стратегия. Она состоит в том, что вы настраиваете рекламные компании, уделяете массу времени созданию качественного контента, вкладываетесь в него, занимаетесь перекрестным пиаром, платите за размещение своих постов на страницах лидеров мнений (известных блогеров, например).

«Серая» стратегия заключается в использовании технологий массфолловинга и масслайкинга. Первое, это когда вы массово создаете запросы на добавления в друзья. Второе, то же самое, но касается лайков под постами пользователей из целевой аудитории. Такое не делается вручную. Как автоматизировать процесс уже придумали.

«Черная» стратегия — масскомментинг. А вот тут осторожнее. Не всем нравится, когда кто-то незнакомый лезет со своим мнением, замечанием, советом, уставом и т. д. не в свой огород. Могут и заблокировать, если переусердствовать.

Чем и в какой момент времени вы будете пользоваться, в итоге решать вам. Эти стратегии порой довольно успешно комбинируются. Еще раз: будьте предельно аккуратны с серыми и черными методами продвижения.

Вот и все. Ютюб больше не игрушка. И давно уже не экзотика в контексте вашего контент-маркетинга и лидогенерации. Люди любят изображения, фото и картинки с кошечками, но еще больше они хотят смотреть видео.

В результате это привело к тому, что ютюб превратился в поисковик, уступающий только Гуглу. У него 1,5 млрд пользователей и с каждым днем их становится только больше. И еще теперь ютюб круче телевизора.

Поэтому создание видеоконтента, выкладка его на собственном ютюб-канале и размещение ссылок на видео в соцсетях повысит интерес и увеличит степень вирусности бренда.

Дадим несколько советов, которые повысят эффективность в этом вопросе.

► 1. Личность и информация важнее монтажа, света, спецэффектов.

► 2. Выпускайте видео регулярно с периодичностью не ниже 1 раза в неделю.

► 3. Сразу после появления нового видео на канале давайте на него ссылку во всех соцсетях и блогах. Если есть возможность, платите за размещение на популярных пабликах. Тогда ваш ролик попадет в тренды и будет присутствовать в органической выдаче ютюба.

► 4. Обязательно привязывайте к ролику лид-магнит: ссылку на бесплатный доступ к вебинару, демоверсию продукта, запись тренинга, электронную книгу.

► 5. Создавайте aha-контент. Это такая информация, которая потрясет пользователя своей релевантностью, уместностью и применимостью к его ситуации. Согласитесь, для этого нужно очень хорошо знать свою целевую аудиторию.

Как мы уже сказали, Инстаграм — самая быстро растущая социальная сеть в мире. Кроме того, создан и опробован перечень эффективных инструментов, которые позволяют успешно продавать с ее помощью. Возьмите себе на заметку несколько рекомендаций относительно Инстаграм.

► 1. Повышайте конверсию. Очень часто аккаунты с 200 000 подписчиков генерируют прибыль гораздо лучше, нежели миллионные. Поэтому думайте не о количестве, а о качестве подписчиков.

► 2. Создавайте дополнительную ценность. Достигается это за счет повышения полезности размещаемого контента для создания aha-эффекта. Кроме того, после того, как перевалите за отметку в 200 000 подписчиков, а емкость ниши не будет исчерпана, добавьте немного личных деталей о себе.

► 3. Собирайте, действительно, лояльную аудиторию. Хитрые технологии с платным трафиком, а также массфоллвингом и масслайкингом может и хороши в самом начале. Но пользоваться ими долго не получится. Вам нужна реальная база покупателей. Вы же, в конце концов, не Чичиков из «Мертвых душ».

► 4. Постепенно начинайте взаимодействовать с другими блогерами. Под взаимодействием подразумеваются совместные конкурсы, акции, подарки. В идеале в месяц нужно организовывать по 4 таких события с блогерами с 300 000 и более подписчиками. И еще до 12−15 с теми, у кого число подписчиков меньше, чем 300

Мы рассказали о том, как привлекать клиентов через социальные сети. Для этого вам понадобится не так много средств. Зато результат, если вы последуете нашим советам, будет впечатляющим.

Хотите получить шаблоны для отдела продаж и адаптировать их под свой бизнес?

Приходите на программу Oy-li

Помогите нам делать статьи еще качественнее. ПОСТАВЬТЕ ОЦЕНКУОЦЕНИТЕ Загрузка…

Источник: http://blog.oy-li.ru/kak-privlekat-klientov-cherez-sotsialnye-seti/

Как привлечь клиентов в интернете: 7 простых способов

Интернет-продажи из роскоши становятся жизненной необходимостью. При этом не обязательно иметь многомиллионные бюджеты как у крупных брендов. И малому бизнесу, и начинающим предпринимателям доступны способы либо с минимальными вложениями, либо вообще бесплатно.

Потому что дело не в количестве дензнаков, а в качестве применения маркетингового канала. Более того, некоторые решения не требуют профессиональных навыков. Достаточно знания своей целевой аудитории и немного креатива. В этой статье вы узнаете как привлечь клиентов в интернете 7 простыми способами.

Платное привлечение

Обычный подход заключается в том, что чем больше бюджет, тем больше клиентов. На самом деле грамотные маркетологи получают отдачу и с малыми средствами. Важный момент: конечная прибыль от одного целевого клиента должна как минимум в 2 раза превышать затраты на его привлечение. Поэтому перед началом рекламной кампании (в Яндекс.Директ, например) детально все просчитайте.

Читать далее:  Что такое инз анализы

В контекстной рекламе особое внимание стоит уделить подбору ключевых слов и созданию продающих объявлений. От этого будет зависеть плата за переход на вашу посадочную страницу. Один и тот же бюджет можно «слить» за 1 день, а можно растянуть на неделю. 

Это наиболее эффективное решение, если вы только начинаете продвижение в интернете. Позволяет быстро увидеть каков отклик целевой аудитории, выявить плюсы и минусы торгового предложения. Для реализации лучше нанять профессионального директолога.

SEO

По мере «взросления» вашего сайта контекстной рекламы становится недостаточно. Особенно в высококонкурентной нише. SEO-оптимизация позволяет получать целевой трафик из естественной выдачи по ключевым запросам. Например, 4360 человек искали за последний месяц «натяжные потолки в Москве».

Как минимум 50% из них переходит на сайты из Топ-10. Причем, переходит бесплатно. Да, в SEO необходимы вложения, зато отдача может превышать их в несколько раз.

Партнерство

Если ваш товар или услуга уже пользуется спросом, то партнерство со смежными компаниями увеличит поток новых клиентов. Например, вы занимаетесь малогабаритными грузоперевозками по городу. Вашими партнерами могут стать компании по строительству и ремонту. Взаимообмен рекламой ничего не стоит. Конечно, если он выгоден обеим сторонам.

Email-маркетинг

Многие бизнесы собирают электронные адреса клиентов, но толком не знают, что с ними делать. Часто все сводится к банальному спаму. Поэтому отправляйте письма только тем, кто добровольно дал согласие на получение рассылки. Здесь очень важно «человеческое лицо» вашего бизнеса.

Не стоит постоянно долбить людей акциями и распродажами. Эффективный email-маркетинг — это 30% рекламы, и 70% полезного контента.

Контент-маркетинг

Суть метода та же, что и в почтовых рассылках. Только размещается полезный контент на вашем сайте. Прямые продажи сегодня практически не работают. Потенциальные клиенты принимают решение после знакомства с вашими статьями, советами, кейсами. Контент-маркетинг эффективен не только в интеллектуальных нишах. В любой теме ценится полезная информация.

Важный момент: не заказывайте статьи у копирайтеров на биржах! Это будет очередной мусор, которого в интернете и так навалом. Лучше написать самостоятельно. Кто, кроме вас настолько разбирается в продукте?

Социальные сети

Только очень ленивый бизнес не имеет сегодня страницу или . При этом, посмотрите, что публикуют большинство из них. Все тот же спам. Несколько сотен купленных участников и сплошная реклама с глупыми картинками вперемешку.

Социальные сети — в первую очередь место общения, и бизнес-сообщества не исключение. Будьте искренними, интересными, и люди к вам потянутся. Пусть аудитория будет небольшой, но качественной.

В плане продвижения сообщества наиболее эффективный метод — таргетированная реклама по интересам и географии. Благо, у того же ВКонтакте для этого есть все возможности. Вплоть до настройки показов жителям конкретной улицы, любящим игру в шахматы.

Вирусный маркетинг или сарафанное радио

Здесь все просто: в интернете люди охотно делятся действительно полезной и интересной информацией. Расшаривания контента с вашего сайта, перепосты из группы ВКонтакте могут иметь лавинообразный эффект. В чем секрет? Ценность и еще раз ценность.

Высоких вам продаж!

Источник: https://yagla.ru/blog/marketing/kak-privlech-klientov-v-internete-7-prostyh-sposobov/

Поиск клиентов в социальных сетях — заказать профессиональные услуги по лидогенерации на привлечение клиентов через социальные сети

К вашим услугам 4695 лид-менеджеров в категории «привлечение лидов», специализирующихся на услуге «поиск клиентов в социальных сетях». Выберите лучшее предложение, основываясь на 321130 отзывах об исполнителях раздела «Реклама и продвижение в интернете» на YouDo

Наши преимущества

Только проверенные исполнители

Все исполнители YouDo проходят проверку администрацией сервиса, а так же имеют достоверные отзывы от других заказчиков

Быстро и удобно

Уже через несколько минут после публикации задания вы начнете получать предложения от заинтересованных исполнителей YouDo.

Важно!

Любой бизнес нуждается в продвижении и увеличении продаж. Одним из самых действенных методов привлечения новых клиентов для многих отраслей бизнеса остается SMM-продвижение в социальных сетях.

Чем больше клиентов знают вас и доверяют вашей компании, тем больше вы сможете продавать товаров или услуг. Эффективный маркетинг сложно представить без получения контактных данных клиентов.

Используя сайт и группу в социальной сети, многие фирмы просят пользователей оставить телефон или адрес электронной почты. Зачастую базы данных просто покупаются. Но оба метода не относятся к эффективным способам продвижения в соц. сетях, т.к.

не настраивают на конструктивный диалог с вашей целевой аудиторией.

Как найти реальных клиентов

Профессионалы сайта YouDo – мастера в области продвижения бизнеса в социальных сетях. Они готовы недорого и качественно выполнить лидогенерацию через SMM, которая позволит получить контактные данные (они также называются лидами) посетителей вашего ресурса.

Результаты работы со специалистами сайта YouDo:

  • Продвижение вашего бизнеса
  • Рост продаж
  • Повышение лояльности целевой аудитории
  • Формирование положительного имиджа компании

Лидогенерация в социальных сетях — это привлечение новых клиентов

При использовании генерации через SMMвы получаете только контакты заинтересованных людей, готовых купить ваш товар или услугу. Кроме того, вы сможете составить портрет ваших заказчиков, выяснить их интересы и потребности.

Работа мастеров сайта YouDo нацелена на то, чтобы посетители вашего паблика или группы сами захотели оставить контактные данные. Взамен пользователи получают уникальное предложение или интересный контент.

Перед началом работы все специалисты профессионально исследуют ваш сегмент рынка, осуществляют поиск конкурентов, определяют целевую аудиторию. При необходимости вы можете заказать создание и разработку промо-группы в соц. сетях «под ключ» и наполнение продающим контентом.

Комплекс услуг по привлечению клиентов из социальных сетей включает в себя:

  • Систему получения лидов
  • Сервис автоматизированной обработки поступающих заявок
  • Структурирование и оптимизацию бизнес-процессов
  • Работу с каналами трафика
  • Улучшение продающих качеств вашего сайта

Что дает лидогенерация

Вы сможете познакомиться с целевой аудиторией, найти новых клиентов и установить с ними долгосрочные отношения, узнать контактные данные потенциальных покупателей: электронную почту, телефон и т.д.

После выполнения всех работ по привлечению клиентов все заказчики могут проверить, насколько качественно и профессионально выполнено задание и какова эффективность генерации лидов. Для анализа используются специальные системы и сервисы, позволяющие получить точные статистические данные.

Ваши преимущества при заказе лидогенерации через сайт YouDo:

  • Работа только с целевой аудиторией
  • Доступные цены
  • Вы платите только за привлечение целевых клиентов

Познакомьтесь с расценками на сайте YouDo, назначайте стоимость услуги или предложите исполнителю озвучить свою цену. Выбирая мастеров, зарегистрированных на платформе YouDo, вы сэкономите время и деньги: специалисты выполнят все работы недорого и быстро.

Лидогенерация в социальных сетях – это поиск реальных покупателей и возможность с минимальным бюджетом обеспечить максимальный объем продаж. Закажите услуги специалистов сайта и получите гарантированный результат уже сегодня.

Источник: http://freelance.youdo.com/marketing/leadgeneration/social/

Как находить и привлекать клиентов через интернет

Прежде всего, стоит понять, что какой бы вы способ не использовали, крайне желательно иметь свой сайт. В идеале, реклама в интернете должна вести на сайт, где вы, используя всю креативность и уловки, будете превращать посетителя в потенциального клиента.

Если у вас нет свой площадки в интернете, то придется соглашаться с правилами размещения на чужих площадках, иметь очень ограниченные возможности (или доплачивать) и конкурировать с другими компаниями.

Сайт — это аналог физического офиса/магазина/витрины в интернете. А все остальные площадки в интернете, где можно собирать клиентов — это аналог рекламных щитов/газет/листовок и т.п. Когда потенциальный клиент узнает о компании, ему нужно придти к вам или зайти на сайт, чтобы познакомиться поближе.

На данный момент, для поиска и привлечения клиентов эффективней всего такие методы:

  • Продвижение сайта в поисковых системах
  • Контекстная реклама
  • Продвижение в социальных сетях
  • Email-рассылки и email-маркетинг
  • Партнерские программы
  • Пиар в интернете и управление репутацией

Рассмотрим каждый подробней.

Продвижение сайта

Суть продвижения сайта заключается в том, чтобы собрать все возможные фразы, которые вводят ваши клиенты в поисковую строку и сделать так, чтобы ваш сайт можно было найти по этим фразам.

Для этого фразы надо тщательно отфильтровать, сгруппировать и на основании групп сделать структуру сайта (или придумать, как наложить на существующую структуру).

Затем, все страницы надо оптимизировать под поисковые системы, чтобы поисковики легко находили эти страницы и точно понимали каким поисковым фразам они соответствуют (в оптимизацию входит работа с мета-тегами, версткой страницы, форматированием текста, оформлением изображений и т.п.).

Совет!

Казалось бы всё просто, но т.к. сайтов на каждую тему очень много, то поисковые системы используют определенный алгоритм, чтобы ставить одни сайты выше других.

Предположение как работает алгоритм поисковой системы и попытка сделать идеальную страницу для попадания на 1-е место — основная задача SEO.

Чтобы успешно ее решить, надо уметь анализировать десятки сайтов, уже занимающих первые места, выявлять закономерности и использовать их.

Благодаря успешному продвижению потенциальные клиенты легко находят ваш сайт. Чем больше посетителей на сайте — тем больше обращений в компанию. Подробней о SEO в этой статье.

Контекстная реклама

Есть более быстрый способ заполучить клиента. Не обязательно продвигать сайт, можно просто купить рекламу в поисковых системах. Можно за деньги показывать рекламные объявления в ответ на вводимые людьми фразы. Но обычно, это намного дороже и как только вы перестаете платить, то и переходы на ваш сайт заканчиваются.

Контекстная реклама тоже требует профессиональных знаний и опыта. Надо правильно выбрать фразы для показа рекламы, и указать фразы по которым не следует показывать рекламу. На словах всё очень просто, но на практике люди тратят большие суммы в пустую. В контекстной рекламе очень важно точно знать в каком случае показывается ваша реклама.

Если сравнить контекстную рекламу и SEO в длительной перспективе, то SEO выгодней. Например, можно потратить на SEO 180 тыс.руб/год и иметь сотни посетителей в день с результатов поиска. С другой стороны, средняя стоимость посетителя в конкурентных нишах 100-200 руб. 100 человек в день может обойтись вам в 10 000 руб/день или 300 000 руб/мес.

Продвижение в социальных сетях

Этот метод больше всего подходит для ответа на вопрос «как находить клиентов через интернет». Т.к. принцип по которому работают социальные сети, позволяет вам именно находить потенциальных клиентов по заданным параметрам: город, возраст, пол, интересы.

Мне не нравится идея создания и поддержания своей группы, чтобы найти клиента, т.к. это требует времени и имеет смысл лишь для некоторых видов бизнеса. Очень забавно смотрятся группы «Продажа цемента», «Ритуальные памятники», о чем они там общаются? А вот таргетированная реклама в социальных сетях — хороший инструмент.

Почти каждый пользователь социальной сети состоит в какой-то группе или находится у кого-то в друзьях. На основании этой информации можно понять его интересы и показать ему соответствующую рекламу.

Email-рассылки

В худшем случае — это спам. В интернете продаются (а можно найти и бесплатно) базы электронных ящиков. Например: все фирмы определенного города, пользователи какого-то портала или сервиса и т.п.

Можно заказать рассылку по этим адресам. Если вы обратились к грамотному специалисту, то рассылка не попадет в папку спам и учитывая большой размер базы, можно рассчитывать на продажи.

Этот способ работает, проверено.

Второй способ — это имайл-маркетинг. Это значит, что вы предварительно собираете почтовые ящики потенциальных клиентов (на выставках, во время первой продажи, в обмен на какой-то товар и т.п.) и затем периодически присылаете им письма с интересной информацией и рекламными предложениями.

Стоит добавить что email-маркетинг — самый эффективный канал интернет-продаж. Но требует высокого мастерства. Причем мастерство нужно не только, чтобы поддерживать интерес клиентов к письмам, но и чтобы быстро и в больших количествах собирать адреса почты.

Партнерские программы

Если вы не хотите заниматься ничем перечисленным, то для вас доступен партнерский маркетинг. Вы решаете сколько вы готовы заплатить за продажу или обращение клиента и идете на специализированные площадки для привлечения партнеров.

Партнеры используют все свои возможности (включая перечисленные в этой статье способы). чтобы привлечь к вам клиентов, а вы им за это платите. Если у вас понятный и интересный продукт с хорошей маржой, то этот способ очень хороший.

Есть и другие способы интернет-рекламы (но о них в другой раз), которые можно добавить в свой арсенал, но рекомендую начать с перечисленных в этой статье.

Самый распространенный путь: SEO + контекстная реклама.

Источник: http://ilyapronin.ru/prodvizhenie/kak-nakhodit-i-privlekat-klientov-cherez-internet.html

5 способов увеличить продажи с помощью социальных сетей

Хотите привлечь новых клиентов через социальные сети?

Вы задаетесь вопросом, почему ваша деятельность в социальных сетях не приносит результатов?

Эти советы помогут вам оптимизировать усилия в социальной коммерции и всегда оставаться впереди конкурентов.

Из этой статьи вы узнаете, как использовать социальные сети для привлечения новых клиентов.

5 способов как использовать социальные сети для достижения более высоких продаж.

#1: Узнайте какие социальные сети ваши клиента используют чаще всего

Первым, и наиболее, важным шагом для достижения целей продаж служит оценка уровня активности ваших клиентов на той или иной социальной платформе. Вам также стоит выяснить, какие маркетинговые каналы имеют самый высокий показатель конверсии.

Узнайте, что пишут о вашей компании и пишут ли вообще? Что ваши клиенты говорят о ваших продуктах, услугах, о вас самих? Проведите анализ интернет-площадок, где упоминание вашего бренда встречается чаще всего. Мониторинг упоминаний дает представление о пользовательском опыте. Используйте инструменты мониторинга упоминаний в социальных сетях для взаимодействия с потенциальными и существующими клиентами.

Сеть ресторанов Jimmy John’s регулярно отслеживает в социальных сетях упоминание своего бренда.Такой подход позволяет выстроить систему взаимоотношения с клиентами.

Внимание!

Мониторинг социальных сетей позволяет компании находиться в центре событий, ориентироваться в потребностях и трудностях с которыми сталкиваются их клиенты, оценить тенденции и определить, куда инвестировать свое время и усилия.

Сеть ресторанов Jimmy John’s регулярно отслеживает в социальных сетях упоминание своего бренда.

Многие компании уменьшают свои усилия, распространяя свою работу на слишком большое количество социальных сетей. Вместо этого, сосредоточьтесь на приоритетных платформах. Выберите 2-3 соц. сети на которых будете фокусировать свою энергию, и от которых получите самую высокую отдачу.

#2: Сделать процесс онлайн-шоппинга более простым и приятным

Самое главное — не усложняйте ваш маркетинг в социальных сетях! Поскольку ваша основная цель — продажи, поэтому, сосредоточьте все усилия именно на ней.

Большинство потребителей склонны искать более простые решения. Если вы предложите более простое решение для потребителя, то он, более вероятно, порекомендует ваш продукт или услугу своим друзьям. Если ваша воронка продаж требует нескольких кликов на странице поиска, прежде чем клиенты смогут сделать покупку, то вам стоит ее пересмотреть.

Сделайте процесс покупки через социальные сети как можно проще.

Процесс покупки должен быть максимально простым, насколько это возможно. Ваша виртуальная витрина на странице бренда в социальной сети должна быть максимально понятна, а посадочная страница должна быть максимально релевантна той информации, которую вы размещаете на странице товара в социальной сети.

Убедитесь, что информация размещенная на странице товара в социальной сети полностью соответствует той, что указана на сайте.

Убедитесь не только в том, что социальная копия ведет на нужную страницу, но и используются сильные фразы призыва к действию.

Ваш контент должен содержать не только призыв к действию, но и оправдывать ожидания людей. Вы должны получить максимальную отдачу от перехода из социальных сетей на ваш сайт.

Используйте сильные CTA на конверсионных страницах.

#3: Оптимизируйте сайт для мобильных устройств

Принимая во внимания то что мобильный интернет стал более доступен для большинства, присутствие бренда в мобильной среде очень важно. Это означает, что процесс покупок через мобильное устройство должен быть простым и понятным.

Во-первых, проверьте на сколько хорошо сайт адаптирован под мобильные устройства. Скорость загрузки страниц является одним из наиболее важных аспектов работы сайта. Вы можете использовать бесплатный инструмент, например, PageSpeed Google для того, чтобы проанализировать скорость работы сайта для настольных и мобильных устройств и получить советы по его улучшению.

Читать далее:  Когда стоит покупать квартиру

Проверьте скорость работы сайта на мобильных устройствах с помощью Google PageSpeed.

Важно!

Вы также можете проверить адаптирован ли ваш сайт к просмотрам с мобильных устройств. Если нет, то адаптировать сайт в соответствии с новыми требованиями mobile-friendly.

Проведите тест на mobile-friendly.

Займитесь оптимизацией изображений на сайте для комфортного просмотра в мобильной среде. Используйте инструменты минимизации кода HTML, CSS и JavaScript для более быстрой работы сайта.

Многие потребители откажутся от повторной покупки в интернет-магазине, если их первый опыт был сопряжен с плохой работой сайта. Все заключено в простоте использования, сделайте так, чтобы путь покупателя из точки А (пост с описанием товара в социальной сети) в точку Б (страница товара на сайте) был максимально прост.

#4: Используйте эффективный CTA

Для пользователей использующих свои мобильные устройства для совершения покупок важна не только то насколько быстро работает сайт и насколько удобно им пользоваться. Вы должны дать понять потребителям, что вы продаете и как они могут совершить покупку. Вы можете начать с добавления призыва к действию. Обязательно адаптируйте ваше сообщение под мобильные устройства.

Люди регулярно принимают решения о покупке в социальных сетях, таких как: Pinterest, Instagram и . Более конкретно, ваша бизнес страница в дает возможность добавить CTA-кнопку, чтобы побудить посетителей страницы выполнить определенное действие, например перейти в магазин или зарегистрироваться.

Добавьте призыв к действию на свою бизнес-страницу в .

Для любой из ваших публикации в Instagram вы можете добавить CTA-кнопку, на выбор доступно восемь вариантов для фото и видеорекламы: “Подробнее”, “Купить”, “Позвонить сейчас” и т.д.

Используйте CTA чтобы пройти самым коротким путем к финальной цели —  совершению покупки.

Используйте кнопки социальных сетей для продвижения ваших мобильных промо-кампаний. Независимо от того, какие социальные сети вы выберите, ваша CTA-кнопка должна вести к увеличнию конверсии.

#5: Поощряйте отзывы клиентов

С точки зрения построения лояльности к бренду социальные сети являются одним из лучших инструментов на сегодняшний день.

Для развития социальной комерции очень важно не забывать о важности отзывов покупателей, интересоваться тем, что говорят ваши клиенты о товарах, которые вы продаете или услугах, которые оказываете.

По данным Pew Research Center, 40% взрослых американцев всегда или почти всегда читают отзывы покупателей, прежде чем сделать покупку.

Совет!

Когда у клиентов есть что сказать о вашем бизнеса, то как вы планируете отслеживать их мнения? Не сидите сложа руки в ожидании, что ваши клиенты будут переходить на сайты с отзывами и говорить о вас приятные вещи. Для получения отзыва от клиента требуются некоторые усилия.

Инструменты мониторинга социальных медиа могут упростить и систематизировать работу с пользовательскими отзывами. Используя их, вы всегда будете знать, что пишут ваши клиенты, какого они мнения о ваших продуктах или услугах. Инструменты мониторинга позволят вам выявить как положительные, так и отрицательные отзывы и работать с ними.

Merck Manual Home поощряют клиентов, которые оставляют отзывы об их приложении.

Если у вас есть постоянный поток разговоров, то пора стимулировать людей оставлять отзывы. Люди, которые пишут положительные отзывы, уже можно считать послами вашего бренда. Очень важно и остальных ваших лучших клиентов повести в правильном направлении для получения положительных отзывов о вашей работе.

Если прямые письма клиентам с просьбой оставить отзыв работают хорошо, то как работать с отзывами тех, кто оставляет их в социальных сетях? Строить диалог с людьми, которые говорят о вас в интернете. Ваша цель —  восстановить доверие, если опыт клиента был негативным

Источник: http://bubunta.com/5-sposobov-uvelichit-prodazhi-s-pomoshhyu-socialnyx-setej.html

Продвижение в соц.сетях | Юридический маркетинг

Социальные сети стали неотъемлемой частью нашей культуры, и все больше и больше людей проводят в них свое время. В юридическом маркетинге мы с каждым годом все сильнее используем социальные сети. В нашей сегодняшней статье мы поговорим о продвижении в соц.сетях. Я поделюсь основными наблюдениями, как задействовать социальные сети для привлечения клиентов в юридический бизнес.

Продвижение в соц.сетях

Коллеги часто спрашивают, какую социальную сеть использовать на практике. Важно понимать, каждая социальная сеть обладает своим характером и настроением.

Основные социальные сети, которые мы тестировали для привлечения клиентов:

(www..com).В «Фейсбуке» очень много профессиональных контактов. В социальной сети хорошо идет обсуждение профессиональных, политических вопросов.

Развлекательный контент представлен слабо. «Фейсбук» хорошо использовать для установления личных контактов. Отлично работает как организация профессиональных групп, так и установление контакта в существующих группах. Достаточно гибко и недорого работает механизм контекстной рекламы.

В «Фейсбуке» больше людей зрелого возраста.

«ВКонтакте» (www..com). В этой социальной сети зарегистрирована в основном молодежь, с чем связано обилие развлекательного контента.

Сеть больше подходит для привлечения физических лиц в качестве клиентов. Для этого лучше всего создавать сообщества, рекламироваться в существующих сообществах. «ВКонтакте» имеет достаточно гибкие настройки контекстной рекламы, что позволяет дать рекламу очень узким слоям населения.

Продвижение в соц.сетях с помощью данной сети достаточно продуктивно.

«Профессионалы.ру» (www.professionali.ru). Профессиональная социальная сеть.

В отличие от предыдущих социальных сетей, в сети собрались люди исключительно по профессиональным интересам. Популярны темы карьеры, развития бизнеса и так далее. Сеть отлично подходит для установления контактов.

Очень гибкие настройки контекстной рекламы позволяют дать рекламу только определенным бизнес-нишам.

LinkedIn (http://www.linkedin.com).

LinkedIn — это прародитель нашей социальной сети «Профессионалы.ру». Несколько позже остальных пришел в Россию и на сегодняшний день не может похвастаться огромной аудиторией.Основное отличие — большое количество иностранных контактов.

Если вы собираетесь вести бизнес за границей, то данная сеть вам очень подходит.

(www..com). Очень популярная социальная сеть. Отличается особым колоритом,что достигается за счет ограничения одного сообщения ста сорока символами. Сеть отлично подходит для создания сообществ и распространения информации о себе.

Продвижение в соц.сетях.Как использовать социальные сети в юридическом бизнесе?

Сейчас уже дискуссия на тему «Быть или не быть бизнесу в социальных сетях?» закончилась. Однозначно — быть. Социальные сети стали еще одной плоскостью, в которой протекает общественная жизнь.

А значит продвижение в соц.сетях нельзя игнорировать. И если ваша юридическая практика не отражена в социальных сетях, для современных клиентов это выглядит странно.

Себя же вы ограничиваете в еще одном инструменте привлечения клиентов.

Рассмотрим, какие возможности предоставляют социальные сети юридическому маркетингу.

  • Механизм PR. Продвижение в социальных сетях так же, как и в обществе, вы будете популярны, если займетесь распространением полезной для клиентов информации в виде полезных статей, видео, документов, ваших комментариев —отличных инструментов по созданию статуса эксперта.
  • Удержание клиентов. В социальных сетях вы можете общаться со своими существующими клиентами. Регулярное общение позволяет нам удержать клиентов. Делайте закрытые группы для клиентов, делитесь ценной информацией, оперативно консультируйте.
  • Привлечение новых клиентов. Социальные сети позволят вам привлечь новых клиентов. Основные из них —ведение ваших профессиональных аккаунтов, контекстная реклама, создание групп и сообществ.
  • Построение деловых связей. Помним главное! Социальные сети — это способ общения. Если вы будете общительны, то сможете установить много профессиональных контактов. Важной особенностью социальных сетей является то, что с помощью них намного проще установить контакт с нужным человеком. Многим людям проще вам ответить в чате, чем встречаться с вами или общаться по телефону.Большое количество деловых связей — это основа успешной юридической практики.
  • Сарафанное радио.Если вы будете давать клиентам ценные материалы, они будут делиться ими. Каждый, кто перепостит вашу информацию, автоматически делится ей со всеми своими друзьями. Подобная система автоматически запускает механизм сарафанного радио. Разместил информацию один, а узнали о ней тысячи.

Продвижение в соц.сетях. Как получить эффект от социальных сетей в своей юридической практике?

Определитесь, кто ваш клиент. Нужно понять, какого целевого клиента мы будем привлекать, чтобы успешно вести продвижение в соц.сетях. Если это физические лица, то лучше сконцентрироваться на «ВКонтакте» и «Фейсбуке». Если же это юридические лица, то вы должны сконцентрироваться на «Профессионалах» и «Линкидине».

Какой информацией вы поделитесь с клиентом?Стоит помнить, клиентов в социальных сетях привлекает информация, которой вы делитесь. Продумайте, что вы можете предложить своим клиентам. Какие напишете статьи? Какое снимете видео?

Заведите профессиональные профили.Заполняйте профиль исключительно тем, что показывает вас как специалиста.Чтобы социальные сети работали на вас, нужно выложить профессиональные фотографии. Личная информация должна быть сведена к минимуму.

Регулярно обновляйте информацию.Вам придется на постоянной основе радовать своих подписчиков новыми материалами, статьями и прочей полезной информацией.Это залог успеха в социальных сетях.

Как привлечь клиентов в соцсетях?

Социальные сети – один из самых мощных источников трафика для инфобизнеса. В этой статье мы расскажем о том, как привлечь клиентов в соцсетях.

Платная раскрутка

  1. Таргетированная реклама
  2. Платные посты в чужих сообществах

Продвижение в социальных сетях

Заключение

Все методы привлечения клиентов в соцсетях можно условно разделить на две группы. Первая группа – платная раскрутка инфопродукта.

Вторая – комплекс мероприятий, называемый SMP (Social media promotion, продвижение в социальных сетях). Основа SMP – постоянное увеличение органического охвата пользователей при помощи правильного контента.

На такое продвижение потребуется время, но оно потребует меньших финансовых затрат, чем раскрутка при помощи рекламы.

Рассмотрим оба варианта подробнее.

Платная раскрутка

Если вы намерены продвигать свой инфопродукт за деньги, вы можете воспользоваться таргетированной рекламой, либо платить администраторам уже существующих сообществ за рекламные посты.

1. Таргетированная реклама

Социальные сети, вроде и «ВКонтакте», имеют встроенные системы контекстной рекламы с гибкими настройками таргетинга. Вам как рекламодателю необходимо указать параметры своих потенциальных клиентов. Далее рекламная сеть все сделает сама.

Таргетированная реклама в соцсетях стоит недорого и обеспечивает довольно точное попадание в потребителя. Учитывая гибкость настроек, она хорошо подходит для продвижения товаров и услуг, ориентированных на узкую аудиторию.

2. Платные посты в чужих сообществах

Если ваша целевая аудитория имеет ярко выраженный общий интерес, таргетинг не понадобится. Для выхода на потенциальных клиентов достаточно воспользоваться поиском по соцсети и найти уже сформированные сообщества.

Так, если вы создали курс видеоуроков рыбалки, найдите сообщество рыбаков. Изучите группу, решите, насколько она вам подходит, а затем свяжитесь с администрацией и обсудите возможность размещения рекламного поста.

Достоинство такой рекламы – очень точное попадание в аудиторию. А еще есть небольшой шанс, что ваш инфопродукт покажется хозяину сообщества общественно полезным, и он прорекламирует его бесплатно.

1. Cообщество и личность администратора

Широко распространено мнение, что бизнесмен должен разделять свою бизнес-страницу и личный аккаунт. Это справедливо лишь отчасти. Такое разделение имеет смысл, если речь идет о бизнесе крупной компании или об очень большом популярном сообществе в соцсети. Если же вы намерены создать группу для продвижения инфобизнеса, личный бренд автора – залог успешности сообщества.

Допустим, вы размышляете над тем, как привлечь клиентов в социальных сетях для своих курсов компьютерного дизайна. Вы создаете соответствующую группу и начинаете наполнять ее контентом.

Если при этом вы будете общаться с пользователями со своего основного аккаунта, это не навредит бизнесу, а лишь сделает молодое сообщество более живым. Шутите, дружите, заводите знакомства.

В общем, в социальной сети ведите себя социально.

2. Юмор

Юмор – это хорошо. Еще лучше, если этот юмор уместен. Изучите, как шутят ваши потенциальные клиенты и старайтесь соответствовать их ожиданиям. Помните, что аудитория, которая потребляет мемы, не очень хорошо воспринимает бородатые анекдоты.

К слову, с мемами нужно соблюдать особую осторожность. Удачная шутка с использованием мема имеет шанс стать вирусной и разлететься по сети, принося вам известность, трафик и клиентуру.

Неудачная – вызовет у аудитории непонимание и отторжение. Потому, если беретесь шутить с использованием мема, убедитесь, что этот мем не устарел, и что вы используете его правильно.

Внимание!

Иначе будете похожи на пенсионера, который пытается говорить на подростковом сленге.

Не бойтесь шутить провокационно. Юмор на грани очень любит молодая аудитория. Этим инструментом пользуются даже самые крупные компании.

Хотите создать свою онлайн школу, продюсировать себя или своего эксперта? Регистрируйтесь прямо сейчас на бесплатный вебинар и получите PDF-план пошагового создания своей онлайн-школы по этой ссылке

Эталоном провокационного юмора можно считать американскую сеть ресторанов быстрого питания Wendy’s. Колкое и остроумное подшучивание над пользователями в стало визитной карточкой компании. Шутки Wendy’s переводятся на другие языки и в виде скриншотов расходятся по юмористическим пабликам. Благодаря этому бренд узнают даже там, где никогда не было ресторанов сети.

3. Эмодзи в публикациях

Эмодзи, они же смайлики, помогают оживить тест публикаций. Психологические исследования подтверждают: эмодзи привлекают внимание читателей и не дают им скучать.

Но и здесь нужно соблюдать осторожность и меру. Сперва пронаблюдайте, насколько интенсивно эмодзи использует в общении ваша целевая аудитория. Разница в поведении разных групп пользователей может быть весьма существенной.
Затем постарайтесь вписаться в этот ритм.

4. Текст внутри изображений

Картинки воспринимаются читателями лучше, чем голый текст. Потому, если вам нужно опубликовать небольшой фрагмент текста, например, интересную цитату, лучше разместить ее на фоне какого-либо изображения.

Тексты небольшого размера можно нанести на несколько слайдов и опубликовать в одном посте. Большие тексты не следует вставлять в изображения, это приведет к неоправданным тратам трафика. Тем не менее большие статьи тоже рекомендуется сопровождать хотя бы одной подходящей по смыслу фотографией.

Смысл этих действий прост. По статистике, публикации, в которых имеются картинки, чаще репостятся. А каждый репост может принести вам дополнительных клиентов.

5. Хэштеги

Хэштеги не всегда способствуют росту аудитории. Однако в некоторых соцсетях они работают отлично. Так, статистика утверждает, что в больше репостов получают публикации с одним хэштегом. В Instagram – публикации со множеством хэштегов. А вот в хэштеги практически бесполезны.

Также следует учитывать, что рост аудитории в сообществе не всегда сопровождается ростом клиентуры. Вы можете использовать популярный хэштег, чтобы привлечь в свою группу новых людей, но не факт, что эти люди будут заинтересованы в вашем инфопродукте. Потому используйте хэштеги осторожно и ситуативно. Однозначно не стоит ими злоупотреблять.

6. Интерактивность

С аудиторией нужно общаться. Отвечайте на вопросы пользователей, вступайте в диалоги. В общем, не ведите себя как робот. И не стесняйтесь обращаться к людям с просьбами и предложениями..

Источник: https://the-accel.ru/kak-privlech-vnimanie-polzovatelej-v-socialnyh-setyah/

Как использовать социальные сети для поиска клиентов и продажи услуг?

Социальные сети – одни из самых популярных сайтов в Интернете. Среди их огромной аудитории, конечно, есть и потенциальные клиенты фрилансеров. Другой вопрос – как их найти и «зацепить»? Об этом мы и поговорим в нашей статье.

О чем нужно помнить при работе с соцсетями

Социальные сети – прежде всего место общения и развлечения. В соответствии с этим надо выстраивать свое поведение. Вы же не будете на улице раздавать всем подряд визитки? Так можно получить ярлык «спамера» и не найти ни одного заказчика.

Получать клиентов нужно через аккуратное налаживание полезных связей, которые в будущем конвертируются в заказы. Поэтому, если заказы нужны срочно, правильнее будет использовать другие инструменты, например, биржи для фрилансеров и сайты вакансий. Социальные сети – это работа на перспективу.

Чем больше контактов с коллегами, специалистами-смежниками вы получите – тем выше шансы взять заказ. Это работает очень просто: если кому-то нужен хороший исполнитель на серьезный проект, он первым делом ищет такого специалиста среди друзей и знакомых – а значит, идет в социальные сети, где у большинства «находятся» контакты друзей.

Например, специалисту по рекламе полезно наладить связи с маркетологами и специалистами отделов рекламы, которые время от времени выбирают подрядчика для заказа рекламы своей компании. Переводчику хорошо найти коллег из бюро переводов.

Таким образом, основные задачи продвижения в социальных сетях:

  1. Наладить максимальное число полезных контактов (не любых, а именно полезных);
  2. Привлечь к себе внимание;
  3. Заработать репутацию опытного специалиста и надежного фрилансера.
Читать далее:  Бинбанк и приватбанк кому платить

Рассмотрим специфику работы в разных социальных сетях.

и

Так как у них много общего, поговорим об этих сетях совместно. Что здесь можно сделать?

Первое и самое простое – разместить информацию о своей деятельности. Тогда потенциальные заказчики смогут найти Вас через поиск.

Следующий шаг – «холодные» контакты. Особенно хорошо могут сработать, если вы занимаетесь SMM, наполнением или дизайном групп. Вы можете писать полезные посты в популярные группы, привлекая к себе внимание, или создать собственную группу на тему работы – и через нее обзаводиться полезными контактами (потенциальные клиенты сами будут выходить на Вас и добавлять в друзья).

Не ограничивайтесь публикацией информации только по теме работы. Пишите иногда об отдыхе, хобби, разместите фотографии. Часто камнем преткновения в удаленной работе становится отсутствие доверия. Многим заказчикам требуется больше узнать исполнителя лично. Рассказывая о себе на странице в социальной сети, вы показываете, что открыты и общительны – а это плюс.

Мой круг (соц. сеть Яндекса) и Google +

У этих сетей общий принцип организации – «принцип кругов», поэтому мы объединили их. Эти соцсети не так популярны, как Фейбук и , однако у них есть свое преимущество. Они позиционируются как профессиональные.

Как правило, в них люди добавляют в друзья деловых партнеров, коллег или специалистов в своей области. Присутствие в данных сетях поможет «обрасти» связями в профессиональной сфере, найти партнеров и помощников.

Источник: http://www.kadrof.ru/st-social-networks.shtml

Как привлечь клиентов: 7 проверенных способов

У вас мало клиентов? Низкие продажи? А что вы делаете для того, чтобы их привлечь?

Если вы решили стать предпринимателем, то должны понимать, что от количества клиентов в вашем деле зависит количество прибыли. Но люди не станут покупать товары и услуги низкого качества. Поэтому, прежде чем задумываться над привлечением потенциальных покупателей, позаботьтесь о качестве вашего предложения и улучшении системы обслуживания.

Вы наверняка слышали о формуле: нет клиентов = нет продаж = нет бизнеса = нет системы привлечения клиентов = нет клиентов. Это замкнутый круг.

Но давайте разберёмся, почему может случиться так, что клиентов мало или нет вообще:

  1. Предложение не актуально или низкого качества.
  2. Нет понимания: как привлекать, удерживать клиентов и как с ними работать.
  3. Неправильная целевая аудитория. Предприниматель не понимает, для кого его товар / услуга, и не знает желаний и потребностей своих клиентов.
  4. Нет контроля. Собственник не собирает данные о своих рекламных кампаниях, маркетинговых ходах, эффективности тех или других инструментов.
  5. Предложение ничем не отличается от действий конкурентов.

Многие начинающие предприниматели не задают себе вопрос «Где взять клиентов?». Но в этом их большая проблема. Ведь придумать, чем заниматься, довольно просто. Но сначала стоит разобраться, нужно ли это людям.

 А как можно развивать свой бизнес, если нет стабильного высокого «потока» покупателей? Для того чтобы его найти, вам стоит позаботиться о грамотном маркетинге.

 Все предприниматели по отношению к маркетингу делятся на 2 категории:

  1. Считают, что им совершенно не нужен маркетинг. Они убеждены, что отлично справятся без него, и не понимают, зачем тратить на это деньги.
  2. Понимают важность маркетинга и стараются изучать его особенности. Они пробуют разные возможности, испытывают на своём бизнесе, и это даёт им хороший поток клиентов.

Часто новые предприниматели думают: «Я создам своё дело, своё предложение и клиенты найдутся сами». Но проходит время, а покупателей всё нет. В чём же дело? Для того чтобы быстро привлечь новых клиентов, попробуйте использовать эти несколько проверенных стратегий:

Многим сделать этот шаг мешает неуверенность: «А вдруг это никому не нужно? А что если у конкурентов продукт/ услуга лучше? Какое место я буду занимать на рынке?».

Правда в том, что всегда будут люди, которые делают что-то лучше или хуже вас. Поэтому верьте в свою идею и не бойтесь смело заявить о ней.

После того, как вы начали бизнес, вам сразу нужны будут клиенты. Поэтому позаботьтесь об этом заранее. Поговорите с друзьями, знакомыми – может, они знают, кому будет полезно ваше предложение.

Многие клиенты находят то, что им нужно, просто листая ленту новостей в соцсетях. Позаботьтесь о том, чтобы ваш профиль помогал вам продвигать ваше дело, выглядел привлекательно и вызывал доверие.

Некоторые хотят получать лояльных клиентов сразу же. Но это не всегда возможно. Зачастую сперва нужно поработать, прежде чем о вас заговорят и узнают. Многие стесняются пробовать «холодные звонки». Но если всё сделать правильно, это может стать отличным каналом привлечения новых клиентов.

ВАЖНО: 18-го июня 2018 мы проводим мощнейшийБЕСПЛАТНЫЙ онлайн мастер-классо том, как правильно настроить автоматизированную воронку продаж для ВАШЕГО бизнеса. Создайте систему, которая будет приносить вам в два раза больше конверсий на автомате!

Важно!

Всем, кто зарегистрируется, PDF книга «Автоматизированная воронка продаж» от Олеся Тимофеева в подарок!

Эти техники помогут вам в самом начале пути. Но что делать, если вы уже какое-то время работаете на рынке? Если у вас есть своя аудитория, но ее мало? Вам хочется развивать дело дальше и получать больше прибыли. Тогда эти 7 способов привлечения клиентов именно для вас:

1. Контекстная реклама

Это такой вид рекламы, который показывает объявления в соответствии с контекстом. Вот наглядный ее пример:

Пользователь будет видеть вас сразу же на первых страницах поиска. То, где находится ваша реклама, не зависит от того, на каком месте в выдаче вы находитесь. Очень распространённый инструмент такой рекламы – Google Adwords.

2. SMM

В XXI веке социальные сети расширяют свои диапазоны все больше и больше. Ежедневное количество регистраций на всевозможных сайтах просто ошеломляет.

Поэтому продвигать предложение на этих платформах – хорошее решение. Вы можете делать это с помощью рекламы, полезных постов, интересных фотографий и конкурсов.

Можете продавать ваш товар / услуги прямо из соцсетей, собирая армию лояльных фанатов вашего бизнеса.

3. Email-рассылка

Электронная почта есть практически у каждого пользователя интернета. Поэтому и email-рассылка – эффективный канал привлечения клиентов.

С её помощью вы сможете оповещать покупателей о нововведениях и различных акциях. Сможете отправлять им полезность и предлагать платные продукты.

Грамотно построенный email-маркетинг делает продажи всё больше, а клиентов – всё лояльнее.

4. Вирусный маркетинг

Такой вид рекламы работает за вас. Требуется лишь создание оригинальной картинки, видео, аудиозаписи и пр., которые смогли бы зацепить пользователя. В свою очередь, человек, заинтересовавшись, будет делиться этим со своими друзьями, а они – со своими… и так по цепочке.

Этот вид маркетинга отлично работает в социальных сетях. Так, удачно созданный контент позволит ознакомить с вашим предложением тех людей, которые до этого ничего о вас не слышали.

Иногда люди даже не догадываются, что материал носит рекламный характер, и переходят на ваш сайт/ в блог/ группу.

5. Тизерная реклама

Тизер – это такое небольшое сообщение, которое размещается с оригинальной картинкой. Например, если хотите дать рекламу своей новой линии йогуртов, разместите тизерную рекламу, скажем, на информационных порталах.

Например, сообщение «Вы его еще не видели?», которое идет вместе с завлекающей картинкой, сможет привлечь внимание многих пользователей. Срабатывает простое чувство интереса, и человек переходит по рекламной ссылке. Это довольно дешёвый и эффективный вид рекламы.

6. Таргетированная реклама

Этот вид рекламы строго показан тем, кого она может заинтересовать. Такие объявления хороши из-за того, что приводят качественную аудиторию – ту, которая, скорее всего, купит ваше предложение.

Например, вы ищите ботинки. Зашли на сайт, где нашли именно то, что хотели. Закрыли и дальше пошли исследовать просторы интернета. И тут вы видите, что ваши ботинки вас преследуют. Заманивают вернуться на сайт. Напоминают, что вы забыли совершить покупку. Это и есть таргетированная реклама.

7. Наружная реклама

Такая реклама стоит дорого. Она охватывает большое количество людей, её сложно пропустить, не заметить или не обратить на неё внимания. Посмотрите, как можно привлечь клиентов парой фраз и интересной картинкой:

Заключение

Это лишь небольшой список возможных способов привлечения клиентов в ваш бизнес. На самом деле их в разы больше. Но даже применение нескольких инструментов поможет получить первых постоянных и лояльных покупателей.

Для каждого бизнеса может работать что-то лучше, что-то хуже. Попробуйте несколько инструментов, чтобы понять, что подходит именно вам!

И не забудьте о нашем бесплатном онлайн мастер-классе «Автоматизированная воронка продаж». Кликайте по кнопке ниже и регистрируйтесь сейчас.

Зарегистрироваться на мастер-класс

Было полезно? Ставьте «Мне нравится» под статьёй. Мы подготовим больше полезных материалов о привлечении новой аудитории.

Также читайте другие наши статьи о работе с клиентами:

Как правильно говорить о цене, чтобы не потерять клиентов

5 секретов безупречного клиент-сервиса

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/kak-privlech-klientov-7-proverennyx-sposobov/

Как найти и привлечь клиентов через социальные сети

Здравствуйте!

SMM-продвижение — отличный инструмент, чтобы привлечь клиентов через социальные сети. Но одно дело, когда вы пользуетесь соцсетью в личных целях, а другое — для раскрутки компании. Например, фото вашего кота наберет 100 лайков за сутки, а посту о компании потребуется намного больше времени для набора такой аудитории.

Чтобы использовать рекламный потенциал социальных сетей на благо компании, недостаточно просто рекламировать товары в . Нужно вовлекать людей и увеличивать органический охват с помощью правильного контента.

Органический охват — основа вашего маркетинга в социальных сетях:

    • Хороший органический охват можно еще увеличить, проплатив раскрутку. Причем затраты будут меньше, чем при раскрутке с нуля.
    • Заинтересованность реальных людей в вашем контенте — отличное социальное доказательство, которое можно измерить в цифрах (количество подписчиков, лайков и репостов).
  • Друзья ваших подписчиков становятся вашими потенциальными подписчиками, потому что видят, что их близкие вам доверяют.

Чтобы вовлечь реальных людей, нужно проявить смекалку. В этой статье мы делимся с вами методами увеличения органического охвата.Органический охват — это бесплатные показы вашего контента. Вы не проплачиваете раскрутку — люди сами лайкают и делятся вашими постами, что поможет вам найти новых клиентов в социальных сетях.

1. Используйте эмодзи в публикациях

Эмодзи хорошо передают эмоции автора поста, поэтому стали неотъемлемой частью общения в соцсетях.

При правильном использовании, эмодзи помогают придать компании человеческое лицо. Эмодзи в посте сразу видно, поэтому они хорошо передают эмоции и идеи публикации еще до того, как читатель знакомится с текстом.

Эмодзи привлекут внимание и не дадут заскучать.

Эмодзи — графический язык, где вместо слов используются сочетания картинок. Он появился в Японии, а сейчас используется во всех соцсетях и во многих мессенджерах.

2. Поработайте над профилем в соцсети

Когда привлекаете внимание потенциального клиента в социальных сетях, люди будут заходить в ваш профиль и смотреть ленту. Воспользуйтесь этим для продвижения бренда:

    • Поставьте в качестве аватарки или фоновой картинки баннер с товаром или акцией, чтобы привлечь внимание.
    • Добавьте ссылку на ваш интернет-магазин в статус или описание профиля.
  • Закрепите пост в топе ленты. Закрепить можно самый популярный пост, чтобы он набрал еще больше лайков и репостов или пост с рекламой товара или акции. Так важные посты не утонут в ленте.

В качестве аватарки магазина платьев владельцы используют промо-иллюстрацию. В топе ленты закреплен пост с платьями, набравший наибольшее количество лайков и репостов.

3. Ставьте правильные хэштеги

Хэштеги – один из основных методов современного SMM-продвижения в социальных сетях. Благодаря #хэштегам, люди быстро находят нужный им контент и обсуждения. Правильно подобранные хэштеги в постах помогут быстро привлечь клиентов.

С хэштегами нужно осторожнее, потому что не во всех социальных сетях большое количество хэштегов пойдет на пользу.

Согласно исследованиям Bufferapp, в Твиттере записи с одним хэштегом генерируют на 21% больше вовлечения, чем записи с тремя хэштегами и больше.

В Инстаграме наоборот — в самых популярных постах более 11 хэштегов. В Фейсбуке лучше не использовать хэштеги.

Хэштеги можно использовать для раскрутки компании на волне крупных событий. Например, если вы продаете автозапчасти для спорткаров, подключайтесь к обсуждению сезона Формулы 1 в сети, используя соответствующие хэштеги.

Хэштег — слово или фраза, которой предшествует знак решетки #. С помощью хэштегов пользователи объединяют свои сообщения по определенной теме. Например, #музыка #электроннаякоммерция.

4. Играйте с мемами

Мемы завоевали социальные сети. Они появляются внезапно и разлетаются по сети со скоростью света. Мемы популярны настолько, насколько они ориентированы на современную культуру, насколько они простые и своевременные.

Новые мемы быстро становятся популярными, но также быстро популярность теряют. Поэтому их можно эффективно использовать для бизнеса, чтобы найти и привлечь клиентов в соцсетях.

Ищите в сети самые популярные на данный момент мемы и используйте их для рекламы бренда. Источники новых мемов — Pikabu и Reddit.

Совет!

Для создания своих мемов используйте генератор. При создании мема учитывайте аудиторию, для которой его делаете. Мемы — это вроде местечковых шуточек, которые не поймут люди «не в теме».

Мем — любая идея, символ, манера или образ действия, передаваемые от человека к человеку посредством картинок, анимации, видео, письма или речи.

5. Публикуйте цитаты в виде изображений

Картинка заменяет тысячу слов. Чтобы увеличить эффект вовлечения, попробуйте совместить картинку и текст — запостите изображение с цитатой.

Когда публикуете знаменитую цитату, вы автоматически получаете часть доверия, которое люди оказывают автору цитаты. Поэтому используйте цитаты знаменитостей, которых любит и уважает ваша аудитория.

Классные картинки с цитатами можно делать в Pablo.

Источник: https://www.cs-cart.ru/blog/kak-privlekat-klientov-cherez-sotsialnyie-seti/

Как привлечь клиентов через социальные сети

Доброго здоровья, уважаемый читатель журнала «Web4job.ru”! В  этой статье мы поговорим  на тему Как привлечь клиентов через социальные сети, как увеличить клиентскую базу, зачем это нужно.

Социальные сети можно использовать не только для развлечений и общения с друзьями, но и для поиска клиентов.

Заказчики заходят на ваш сайт, ставят лайки и рассказывают о вас своим друзьям. Те, также, нажимают кнопку «Мне нравится» и переходят по ссылке на ваш ресурс.

С помощью социальных сетей можно находить новых клиентов, удерживать старых и увеличивать их лояльность.

Социальные сети подходят для планов на будущее.

Для получения клиентов необходимо с осторожностью  налаживать связи, которые в последующем преобразуются в заказы.

Если заказы необходимы в срочном порядке, лучше использовать биржи фриланса и сайты вакансий.

Общаясь с коллегами, у вас появляется больше шансов для получения заказов. Ведь, если заказчику нужен исполнитель, он, в первую очередь, ищет его среди своих знакомых.

Основные задачи продвижения в социальных сетях:

  • Заводить как можно больше полезных связей;
  • Привлечь к себе внимание;
  • Наработать репутацию грамотного и ответственного специалиста.

Для привлечения клиентов через социальные сети нужно:

  • Определить целевую аудиторию – пол, возраст, место жительства, узнать их потребности;
  • Публиковать актуальную информацию;
  • Создать собственную группу;
  • Разработать контент-план, определиться с тематикой и периодичностью наполнения группы контентом;
  • Публиковать рекламные объявления. Они должны содержать привлекательный заголовок, яркую картинку и призыв к действию;
  • Запускать таргетированную рекламу. Это эффективный механизм, т.к. коммерческая информация показывается только для целевой аудитории.

Правильно выстраивать отношения с клиентами помогут следующие качества:

  • Грамотность. Статьи, написанные без ошибок, вызывают у клиентов уважение к исполнителю. Перед публикацией надо проверять тексты на наличие ошибок;
  • Ответственность. Надо своевременно отвечать на письма.

Если клиент в данный момент не заинтересовался вашим предложением, сохраните его контактные данные в клиентскую базу.

Каждого человека, с кем вы общались, надо считать потенциальным клиентом.

Заключение

В этой статье мы рассмотрели тему Как привлечь клиентов через социальные сети, зачем это нужно и какие задачи помогает решать.

Надеюсь, статья оказалась полезной. Если возникли вопросы, можете задать их через форму комментариев под этой статьей.

Также буду признательна, если поделитесь статьей со своими друзьями в социальных сетях.

Получите высокооплачиваемую интернет-профессию!

Источник: https://web4job.ru/kak-privlech-klientov-cherez-socialnye-seti/

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Этот сайт использует Akismet для борьбы со спамом. Узнайте как обрабатываются ваши данные комментариев.